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中小企业做大的核心就是这个部门。中小企业的老板要想长大就得从这里入手，没有市场部你长不大？凡是长大的企业都是在小的时候做了该做的事，把市场这块做到位了它就起来了，其实很多中小企业都是只有销售部，没有市场部，很多公司的市场部其实是做市场宣传，做点物料，做点促销活动，它的范畴就局限在市场宣传，另外还有一个分支就是把营销理解成了销售，就是所有的一些营销的工作该做的都分散下去了让销售人员去做，但是销售人员大多数又不专业就变成了支离破碎。

偶尔也接近客户，但是它是散，它形不成一个系统。销售部是相当于什么？相当于是一个一个的去做客户，而市场部是一片一片的做客户。如果这个中小企业只有销售你会活得很累，但是有了市场部你的目的性很明确，因为你知道客户在哪里，把客户进行分堆了，你跟客户用什么语言去沟通，效率最高？它都是经过加工的，它是事半功倍。也就说市场部把销售部零零散散的知识、经验、技能进行重新的加工处理，再回到销售的时候就不一样。

市场部是什么？它在公司的整体运营中处于什么位置？它和销售部之间是什么关系？它是可有可无的吗？它可以并且能够发挥什么重要作用？笔者根据自己的工作经验，参考一些专业书籍，并结合本公司的实际情况，浅要地为大家揭开这些谜团，以利于公司持续、健康发展，并逐步发展壮大。所谓市场，指对某一个产品的核心利益有需求的目标消费群，而市场部就是要研究由这个人群的需求所产生的规模、性质、时间长短,

简单的说：市场部就是解决市场问题，同时也是深入研究和了解市场问题的一个重要部门。一、市场部在营销中的作用1、进行市场的定位；2、对产品进行定位；3、对推广进行策划；4、对销售方式进行策划；5、有效进行市场控制；6、对产品的品牌进行塑造。市场部在营销活动当中占据着龙头的作用，因为它是解决市场的需要、需求和欲望的问题，要解决这些问题就需要研究市场，并根据研究的结果进行有针对性的策略思考和策略规划。

市场机制的作用就是市场的调节作用，即价值规律的作用。市场像一只“看不见得手”调节着生产经营活动。市场机制包括价格、供求和竞争三大机制。三者之间互为因果，相互制约，各自发挥功能，又共同发挥作用。(1)价格是市场机制的核心，是引导资源配置的指示器。价格提高，将会促进生产，增加供给，抑制需求；反之，则会减少供给，刺激需求。通过市场价格的调节，使资源在各个生产部门之间保持适当的比例。

生产者、经营者根据供求的变化不断调节生产经营活动，引导人、财、物在全社会的配置。(3)竞争是市场活动的灵魂，通过买者之间、卖者之间、买卖双方之间围绕价格和质量方面的较量，使社会资源不断向效益高、急需发展的产业和企业流动，价值规律的要求得以贯彻，市场机制就是在上述三要素之间相互联系、相互依存、相互制约中发挥着优化资源配置的作用。

严咒 市场